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2018-11-19 21:58 来源:搜狐健康

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社交媒体+会员制——天津03889站业主巨辉有想法

发布时间: 2018-11-19 14:20:01   作者:本站编辑   来源: 中国体育报    
此次合作峰会由中央电视台主持人黄彬原和中西互利项目总监齐梓含主持。



  天津03889站点业主巨辉个人履历很精彩,他是精通IT的技术控,也曾把几家饭店经营得红红火火。2014年初,巨辉用自己出租物业的剩余门市,申请了体彩站点。仅仅一年多时间,03889体彩站点便成为远近闻名的体彩旺店,最高月销量达30万余元。站点的成功,很大程度上取决于巨辉灵活的商业头脑。

  微信平台推广站点

  开店之初,巨辉就建设了自己的站点公众号码,通过自主宣传,公众号吸引了千余名彩民加入。“公众号的目的是向彩民及时推送体彩信息,比如体彩的相关派奖活动,足彩对阵、让球信息、11选5的开奖信息等。”

  此外,巨辉通过公众号也吸引了200余名固定彩民。“现在营销都讲究粘合度,与客户的距离越近,效果越好。通过微信,我与这些彩民建立了稳定的联系,他们经常会在微信里把购买方案发给我,微信红包转账购买彩票。”

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  03889站点柜台边的抽屉里整齐地罗列几十叠彩票。巨辉把所有微信转账购票的彩票都收集起来,方便彩民随时查阅。“这些细节,让彩民对我更加信任。”据初步统计,微信转账下单的销量占站点总销量的20%。

  此外,03889站点也是天津市内最早悬挂“11选5”电子走势图的站点。“我喜欢尝试新的东西,只要与体彩有关的新型产品,我都会立即申请。电子显示屏一目了然,方便彩民的同时也减少了我的工作量。”

  会员制增加客户黏性

  “会员制”是03889体彩店又一特色。03889站点的会员卡采取积分制度,彩民在站店内购买彩票后,会累计相应的积分。“我爱人在航空公司工作,对于会员制的营销方式比较认可,刚好我自己也比较懂电子技术,我们就自己制作了会员卡。员卡是免费发给老彩民的,会员可以免费饮用店里的咖啡、各种饮料。在店里的各项促销活动,会员也有优先参与权。”据悉,03889体彩店已发放2000张会员卡。

  巨辉认为,体育彩票的发展前景非常广阔,可开发的彩民资源很多,各个站点之间其实不存在强烈的竞争关系,甚至还起到相互促进的作用。“会员制”经营只是为了增加客户黏性。

  做彩民的购彩“小秘书”

  刚过而立之年的巨辉是体彩行业里的新业主,他也是一位拥有十年彩龄的老彩民。在体彩众多玩法中,巨辉尤爱足彩。足彩销量也占据03889体彩店总销量的50%。

  对于足彩,巨辉不敢称自己是高手,偶尔有老彩民来问他投注方案,他都会谨慎地与大家共同探讨。“现在是信息时代,做什么都讲究速度,掌握第一手资讯资料对于足彩彩民来说非常重要。”为了让彩民了解足球精彩场次的信息,巨辉每天都要到英文网站查询比赛信息,分析盘口,再把重要信息翻译成中文供店内彩民参考。

  “常玩足彩的彩民都能看懂这些数据。有时彩民也会聚在一起讨论方案,甚至合买一单。”为了方便彩民,巨辉还打算为足彩爱好者设置了专门的投注区。“足彩彩民在里间,能看球,能讨论方案;11选5及其他玩法的彩民在外间,互不影响。”

  出色的产品推广能力,丰富的客户维护手段,贴心的售前、售后服务,巨辉用出色的企业管理手段,让自己的体彩店销售业绩蒸蒸日上。(丰佳佳)

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